Comme 660 millions d’utilisateurs dans le monde, vous utilisez peut-être LinkedIn pour développer votre réseau professionnel.

Mais encore faut-il savoir l’utiliser à bon escient et connaître les bons outils, eh bien c’est ce dont nous allons parler aujourd’hui, avec Le Sales Navigator LinkedIn.

Qu’est-ce que le Sales Navigator LinkedIn ?

Il s’agit d’une fonctionnalité LinkedIn vous permettant d’avoir accès à une multitude d’outils dédiés au « Social Selling » .

En d’autres termes, vous pourrez d’autant mieux vous vendre et être mis en relation avec des profils pertinents.

Une fois vos préférences et paramètres pris en comptes, les algorithmes se chargent du reste, et la suite du processus est entièrement automatisé.

Les profils, publications et offres correspondants à vos critères apparaîtrons d’eux-même en temps réel sans que vous ayez à faire quoi que ce soit, gain de temps en perspective donc.

Cet outil est particulièrement adapté aux entreprises B2B pour lesquelles le démarchage traditionnel de prospects constitue un investissement en temps et en moyen souvent considérable.

Comment ça marche ?

L’un des points forts de cette fonctionnalité, c’est la complémentarité des outils mis à disposition.

De ce côté-là, vous trouverez des outils tel que « Lead Builder » vous permettant d’enregistrer jusqu’à 3000 prospects dans votre base de données.

Vous aurez par la suite accès à toutes les informations relatives à ce réseau.

Qu’ils s’agissent de changements de situation de vos contacts, de
leurs nouvelles relations et activités en général, vous ne raterez rien.

Autre outil utile, « Sale Force », qui vous permet d’importer de nouveaux contacts via votre adresse e-mail.

Cet outil permet une synchronisation quotidienne et automatique vous permettant de toujours être à jour.

Vous ne disposez pas de l’adresse mail d’une personne que vous souhaitez
contacter ?

Aucun problème, avec la fonctionnalité InMail vous pouvez envoyer jusqu’à 30 messages par mois aux personnes ne faisant pas encore partie de votre réseau.

Vous voulez être sûr de ne rien rater de l’activité de vos prospects ?

Avec l’application mobile Sale Navigator, gardez votre réseau à porté de main où que vous soyez.

Mais ce n’est pas tout, avec les versions Team et Professional de LinkedIn, vous bénéficierez d’une multitude d’options.

Vous pourrez notamment voir la totalité des personnes qui ont consulté votre profil.

Il vous sera également possible de déverrouiller les profils privés des personnes hors de votre réseau, et ceci, jusqu’à 25 profils par mois.

Comment utiliser LinkedIn Sale Navigator de façon efficace ?

Comme nous l’avons vu ci-dessus, cet outil peut s’avérer redoutablement efficace, encore faut-il savoir l’utiliser à bon escient.

La clef réside avant tout dans le choix de vos paramètres de départ
qui détermineront tout le reste.

En effet, des données non-pertinentes ne permettrons pas aux algorithmes de vous faire des propositions pertinentes.

Il vous faudra donc dans un premier temps être méticuleux dans vos choix de paramétrage, notamment en ce qui concerne les domaines d’activités ou les positions géographiques.

N’hésitez pas non plus dans un premier temps à observé le comportement de vos cibles avant de prendre contact.

Des éléments tel que le fait qu’ils soient actifs ou non sur LinkedIn, leurs centres d’intérêt ou habitudes sont à prendre en compte.

Cette période d’observation nécessite du temps, mais voyez cela davantage comme du temps de gagner pour la suite.

Une sélection hasardeuse entraînera une multiplication de résultats et suggestions sans intérêts nécessitant d’autant plus de temps à faire le tri.

N’ayez crainte, l’investissement de départ en terme de temps sera vite rattrapé par la suite, c’est là tout l’intérêt de cet outil.

Partez sur de bonnes bases et LinkedIn Sale Navigator se chargera du reste.

Combien ça coûte et l’investissement en vaut-il la peine ?

Pour profiter des nombreuses fonctionnalités de LinkedIn Sale Navigator, il vous faudra investir 74,36 Euros par mois si vous optez pour une formule mensuelle.

Sachez néanmoins que comme pour la plupart des abonnements, des prix dégressifs existent en cas d’engagements de plus longues durées.

Ainsi, vous pourrez bénéficier d’une réduction de 20 % en cas d’engagement annuel, soit 54,59 Euros par mois.

Si l’utilisation de LinkedIn au quotidien est pertinente au sein de votre activité, l’investissement se justifie totalement.

S’il ne s’agit que d’un outil occasionnel pour vous et vos prospects, faites en
l’économie.